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清远旅游业开创住旅新模式

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时间:2015-06-24 12:09 来源:未知 作者:未知 阅读:983 次

  ●南方日报记者 陈步上

  据清远市统计局公布数据显示,2014年清远市52个限额以上住宿业单位,营业额同比下降的占六成以上,其中下降幅度超过20%的有15个;与此同时,由于供大于求,在激烈的市场竞争下,房地产行业也纷纷谋求转型。2015年的清远,这两个看似不相干的支柱性行业,竟然走到了一起。据了解,目前清远多个房地产企业正联手酒店管理公司,合作开发新的酒店产品。

  房企携手酒店管理公司为物业投资者提供稳定收益

  房企和酒店的合作在清远已初露峥嵘。据了解,时代地产清远分公司旗下项目时代花城开发300多套公寓,专门提供酒店托管服务,并已与三家酒店管理公司商谈合作事宜;碧桂园旗下清远项目碧桂园山湖城则与酒店管理公司合作,拿出100多套房源,按照酒店管理模式进行物业管理服务。

  最引人瞩目的当属清远市方圆汇裕房地产开发有限公司旗下的云山诗意和中国知名酒店网络企业途家网的合作。目前,云山诗意与途家网已经公开签订合作协议,途家清远首家自营店——斯维登度假公寓,将于今年7月试业。

  合作的具体形式则稍有差别。据时代地产清远分公司副总经理陈畅透露,时代地产只是提供房源给酒店管理公司,实际上开发商和业主之间没有利益关系,最终是酒店管理公司和业主之间的事,酒店管理公司采取返租、包租服务、保底分成或者管家服务,为业主提供家居管理、出租、家居清洁卫生等服务。

  碧桂园山湖城相关人员告诉记者,酒店管理公司为业主提供如日常清洁卫生、房屋出租等服务,五年内每月向业主固定返租1500元,开发商则负责提供平台,整合资源。

  据云山诗意相关人员介绍,云山诗意牵手途家网后,将给未来投资者最高9%的回报,每月给投资者固定1500元返租,目前租约期5年。也就是说,投资者只要购买了该产品即可享受“包租婆”待遇。

  住旅新模式让旅客感觉就像回家

  实际上,房企采取返租的方式出售商品房,在清远早些年已经开始实施。目前房企和酒店公司的合作则出现明显新趋向。

  按照途家网广东大区总经理何之源的话说:“开创新的住旅模式,给游客提供旅游度假租赁服务平台,可长租可短租”。

  何之源告诉记者,并不是所有产品都适合这种合作。相较于一般酒店客房只能用来睡觉、休息、洗浴,目前房企和酒店管理公司合作开发的这些产品,每套房都有厨房、阳台,比酒店生活功能要丰富一些,旅住者可以自己做饭,有晾晒功能,增加了家庭式的温馨、生活气息更浓,“尤其适合家庭旅游度假用”。

  “随着人们的观念更新,旅游不再只是走马观花,人们更强调休闲度假,有的甚至还在旅游目的地居住一段时间,自己做饭,原先的酒店模式满足不了该类需求。”何之源告诉记者,途家专门针对这类需求,提供新的住旅模式,让住客感觉回到家里一样。

  旅游新形态促该类酒店管理模式兴起

  “该类产品一般出现在旅游城市和旅游线上。”碧桂园清远山湖城相关人员如此分析。对此,何之源表示认同,“以前人们旅游跟团,现在逐渐向体验式转变,全家一起出行,在一个地方常住一段时间;或者三朋四友组团,自助旅行。这种旅游形态,客户强调家的感觉。”

  何之源介绍,只要酒店在本区域内有固定物业,在一定辐射范围内,酒店管理公司提供托管服务,为业主提供租赁服务,可以短租、长租,业主可以随时入住。酒店还可以提供交换服务,即业主将自有住房租给酒店,在旅游目的地旅游时,酒店可以提供住宿,相应差价按照两个地区物价等因素补偿。

  何之源表示,清远属于旅游城市,是珠三角重要旅游目的地。目前清远提供的该类产品主要是30平方米到60平方米的房间。对此碧桂园山湖城相关人员认为,清远该类房源比较好租,别墅或者大面积的洋房,管理成本会相对高一些,尤其是别墅,管理成本、租金总价相对比较高,出租比例相对不高。

  ■观点

  全家度假式房源紧缺是该类产品潜力所在

  时代地产清远分公司副总经理陈畅分析,就整体而言,清远人相对少,而楼盘多,货量大,竞争激烈,这是不争的事实。通过这种方式将客户群拓宽,不局限在清远,吸引外区投资者。“目前清远缺少的是那些让全家度假休闲的房源,这也正是我们所看到的潜力。”

  据了解,目前该类公寓一般20万元一套。“按商业物业贷款首付五成计算,首付9万元就可以拥有一套,而且后面的月供业主几乎不需掏钱:我们计算过,剩下的9万—10万元,10年月供每月仅需1000元左右,跟我们谈的几家酒店管理公司评估过,普通酒店一晚租金也要一两百元,即使不是每晚都能租出去,每月也有几千元租金收入。”陈畅如此分析。

  途家网广东大区总经理何之源认为,清远是旅游城市,随着广清一体化的深入推进,未来广清轻轨开通、长隆进驻等,清远这个充满活力的新兴旅游城市将进入全新发展时期。

  途家·斯维登酒店管理,通过途家网这个中高端度假公寓在线平台,按照星级酒店标准进行管理、服务,借助网络平台进行市场推广,使业主获得租赁回报。旅客既能享受“家”的温馨,在价格上又有优势,同时能享受超五星级酒店的服务,使得斯维登度假公寓在拥有很高入住率的同时又有稳定的利润收益。

  同时,途家拥上线下综合的立体营销渠道,通过多种渠道度假公寓进行营销推广,不仅限于途家网及手机APP,包括线上接入各类OTA、搜索渠道投放、各大旅行社及集团客户合作等,全力客户来源,实现营收获利。

(责任编辑:admin)

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